És una de les preguntes que més ens fan en començar una estratègia de publicitat: "comencem per Google o per Instagram/Facebook?". No hi ha una resposta única, però sí una manera clara de decidir-ho segons el teu negoci.
La diferència de fons: intenció vs. descobriment
Google Ads captura demanda que ja existeix: algú escriu "reparació d'ascensors urgent" perquè ja té el problema. Meta Ads (Instagram i Facebook) crea demanda: mostra la teva marca a algú que no et buscava, però que encaixa amb el teu públic.
Quan prioritzar Google Ads
- El teu servei es busca activament (reparacions, advocats, urgències, lloguer de cotxes)
- Vols resultats de captació de leads a curt termini
- Tens un tiquet mitjà-alt que justifica el cost per clic
Quan prioritzar Meta Ads
- El teu producte és visual i es beneficia de fotos o vídeo (moda, decoració, gastronomia)
- Vols construir marca i comunitat, no només vendre de seguida
- El teu públic encara no sap que necessita el que ofereixes
La combinació que millor funciona
En la majoria de projectes que gestionem, l'estratègia guanyadora no és triar una sola plataforma, sinó combinar-les: Meta Ads per generar interès i visibilitat de marca, i Google Ads per captar qui ja està decidit a comprar o contractar. L'ordre depèn del teu pressupost i de quanta gent coneix ja la teva marca.
Si no tens clar per on començar, el primer pas és analitzar el teu negoci, el teu marge i el teu cicle de venda. A partir d'aquí, muntem un pla de mitjans que tingui sentit per a tu, no una plantilla genèrica.