Es una de las preguntas que más nos hacen al empezar una estrategia de publicidad: "¿empezamos por Google o por Instagram/Facebook?". No hay una respuesta única, pero sí una forma clara de decidirlo según tu negocio.
La diferencia de fondo: intención vs. descubrimiento
Google Ads captura demanda que ya existe: alguien escribe "reparación de ascensores urgente" porque ya tiene el problema. Meta Ads (Instagram y Facebook) crea demanda: muestra tu marca a alguien que no te estaba buscando, pero que encaja con tu público.
Cuándo priorizar Google Ads
- Tu servicio se busca activamente (reparaciones, abogados, urgencias, alquiler de coches)
- Quieres resultados de captación de leads a corto plazo
- Tienes un ticket medio-alto que justifica el coste por clic
Cuándo priorizar Meta Ads
- Tu producto es visual y se beneficia de fotos o vídeo (moda, decoración, gastronomía)
- Quieres construir marca y comunidad, no solo vender de inmediato
- Tu público aún no sabe que necesita lo que ofreces
La combinación que mejor funciona
En la mayoría de proyectos que gestionamos, la estrategia ganadora no es elegir una sola plataforma, sino combinarlas: Meta Ads para generar interés y visibilidad de marca, y Google Ads para capturar a quien ya está decidido a comprar o contratar. El orden depende de tu presupuesto y de cuánta gente conoce ya tu marca.
Si no tienes claro por dónde empezar, lo primero es analizar tu negocio, tu margen y tu ciclo de venta. A partir de ahí, montamos un plan de medios que tenga sentido para ti, no una plantilla genérica.